<< назад к списку

Самара рапортует

Результаты всероссийского опроса региональных дилеров компаний-поставщиков косметической продукции были бы не полными без мнения местного дистрибьютора города-миллионника на центральной Волге. Они будут интересны многим. Мы ведь не конкуренты, мы делаем общее дело.

1. Какой документ подписывает дилер, становясь эксклюзивным дистрибьютором в регионе. Как вы думаете, насколько он имеет юридическую силу, можно ли по нему отсудить что-то, если он не исполняется со стороны головной компании?

Эксклюзивный дистрибьютор в регионе подписывает договор по которому по большому счету оговаривается, что он должен выполнять и за свой счет продвигать продукцию в регионе. На обучение дистрибьютор должен приезжать в офис головной компании. Правда есть и компании исключения. Сейчас выполнять план продаж очень сложно, так как рынок перенасыщен, косметологи как научились работать на косметике появившейся в регионе 5-7 лет назад так и работают и не охотно переходят на новую или многие ищут в каждом бренде что то по дешевле это и покупают. В связи с не выполнением плана с дистрибьютором могут расторгнуть договор в любое время и юридической стороны не придраться.

На нашей практике поставщики выполняют свои условия по поставкам, а больше не к чему придраться по договору.

Есть поставщики с которыми подписываешь в начале работы просто договор поставки, так как не можешь потянуть план. Раскручиваешь бренд несколько лет, а потом узнаешь, что эту продукцию поставляют не только тебе, но еще 4 компаниям. Так у нас случилось с производителем одной из SPAпродукции, а могли бы поступить и по другому, сделав отгрузки через нас. Был бы на регионе один склад. Теперь у нас появилось несколько новых поставщиков, и мы надеемся, что они будут порядочнее.

2. На каких условиях чаще предлагается сотрудничество - представительство компании в регионе или же представитель бренда. Что выгоднее для регионального дилера.

Сотрудничество предлагается на представление бренда.

Сейчас многие поставщики заходят на регион более осознано. Побывав на региональной выставке 3-6 раз увидев региональное «безобразие» идут на встречу дистрибьюторам лишь бы были компании порядочные. Можно договорится на отсрочку платежа и даже на реализацию, но чаще всего это 100% предоплата без привязки к плану продаж. В течении 6-9 месяцев один раз в месяц приезжает тренер компании поставщика. У дистрибьютора на складе есть весь ассортимент косметической продукции. В этом случае косметическая продукция быстрее продается.

Представительство компании открывается редко так как это можно назвать по-другому - открытие обособленного подразделения и оно полностью относится к головной компании. Так ООО «Джи Эм Система» поставщик немецкой профессиональной косметики недавно открыли представительство в г. Сочи. Надеемся, что они будут продолжать это начинание и в других городах.

3. Чем помогает головная компания своему региональному дилеру.

4. Чем региональный дилер помогает дистрибьютору бренда

С уважением,
Директор ООО «Парис и Елена»
Скрягина Лариса Николаевна

02.10.2013